Forum Mittelstand Aschaffenburg: Wie Unternehmer neue Märkte erschließen

Irlbacher zeigte drei Hebel erfolgreicher Markterschließung: neue Produkte entwickeln, neue Branchen erschließen um Klumpenrisiken zu vermeiden, und internationale Absatzmärkte aufbauen.

Der gemeinsame Nenner aller drei Hebel: Abhängigkeit von einem einzigen Kunden, einer Branche oder einem Markt wird zum Risiko, sobald sich die Konjunktur dreht. Wer breiter aufgestellt ist, übersteht einen Auftragsrückgang in einem Segment leichter, weil andere Standbeine tragen. Nach 25 Jahren im Vertrieb warnte Irlbacher davor, diesen Aufbau erst zu beginnen, wenn der Umsatz bereits einbricht: Neue Märkte brauchen Vorlauf, oft mehrere Jahre, bis sie tatsächlich tragen.

Leinberger machte auf eine oft unterschätzte Gefahr aufmerksam: Ein Unternehmen kann hochprofitabel sein und trotzdem zahlungsunfähig werden. Ihre drei Cashflow-Killer im Mittelstand:

Alle drei Punkte haben laut Leinberger etwas gemeinsam: Sie fallen erst auf, wenn der Puffer schon aufgebraucht ist. Ihr Rat: Liquidität regelmäßig prüfen, nicht erst wenn das Konto es verlangt. Gerade in produzierenden Betrieben mit langen Zahlungszielen rät sie zu einem festen Liquiditätspuffer, der unabhängig vom Tagesgeschäft eingeplant wird, statt ihn erst im Ernstfall zusammenzusuchen. Wer erst reagiert, wenn das Konto es verlangt, hat den entscheidenden Vorlauf schon verloren.

• Zu lange Zahlungsziele an Kunden
• Überraschende Steuernachzahlungen
• Ungeplante Investitionen ohne Liquiditätspuffer

Das eindrucksvollste Beispiel des Abends: Ein 120 Jahre altes Familienunternehmen, das konsequent transformiert. Göbel zeigte wie sein Unternehmen in E-Lkw-Systeme, Katastrophenschutz, Nahost-Export und Defence expandierte. Und er erzählte ehrlich, was dabei schief lief.

Ein Familienunternehmen in mehrfacher Generation zu führen bedeutet für Göbel vor allem eines: nicht am alten Geschäftsmodell festhalten, nur weil es einmal funktioniert hat. Neue Geschäftsfelder bedeuten neue Kunden, neue Anforderungen und oft auch neue Fehler, aus denen das Team gelernt hat. Für ein 1903 gegründetes Unternehmen ist das kein Widerspruch zur eigenen Geschichte, sondern deren Fortsetzung: Wer über ein Jahrhundert bestehen will, muss sich immer wieder neu erfinden.

Nach den Vorträgen folgte intensiver Austausch, ehrlich und direkt, ohne Floskeln. Genau das macht das Forum Mittelstand.Praxis besonders: Unternehmer reden miteinander, nicht aneinander vorbei. Das 8. Forum findet im Herbst 2026 statt.

Kein Small Talk am Rand, sondern konkrete Fragen: Wie geht ein anderer Betrieb mit denselben Problemen um, welche Lieferanten funktionieren zuverlässig, wen kann man für eine zweite Meinung anrufen. Dieser direkte Draht zwischen Unternehmern ist der eigentliche Wert solcher Abende, mehr noch als die Vorträge selbst. Wer beim Forum Mittelstand Aschaffenburg zum ersten Mal dabei ist, merkt das schnell: Hier kennt man sich, und wer neu ist, wird schnell eingebunden.

Bei einem Abend wie diesem zählt Zurückhaltung mehr als Inszenierung. Während der Vorträge entstehen die Bilder aus der Distanz und mit vorhandenem Licht, ohne Blitz und ohne die Vortragenden aus dem Konzept zu bringen. Erst beim Netzwerken danach kommt die Kamera näher heran, wenn Gespräche entstehen und die eigentliche Atmosphäre des Abends sichtbar wird.

Fotografie und Video lassen sich an einem solchen Abend gut kombinieren: Während die Kamera stille Momente einfängt, hält ein kurzer Videomitschnitt Zitate und Stimmung fest, die sich später als Social-Media-Clip weiterverwenden lassen. Für Veranstaltungsformate wie das Forum Mittelstand.Praxis, die mehrfach im Jahr stattfinden, zahlt sich diese Kombination aus Foto und Video besonders aus: Ein Clip von der letzten Ausgabe wirbt oft treffender für die nächste als jede Textbeschreibung.